TME “entrevista” a Digital Bros media sobre el Armed Assault 2 y otros temas

Hoy es sabado, en principio no habrá mucho movimiento por lo que he querido esperar a hoy para publicar esta sesión de preguntas y respuestas a Rodrigo de la Predaja, Senior Product Manager de Digital Bros Iberia. ¿Los temas a tratar? Pues de fondo estaba el ArmA 2, pero bueno, ya puestos cabía preguntar un poco de todo: Cómo es la vida de una pequeña distribuidora, la piratería,… Puede que no os parezca algo de mucha actualidad a estas alturas, pero una de las preguntas os ayudará a situaros temporalmente para saber cuando se enviaron las preguntas y por motivos de carga de trabajo no han podido responder hasta esta semana (de cualquier modo al haber preguntas generales no pierde vigencia). De todas formas se agradece sobremanera que dedicaran tiempo a responder a las preguntillas y nada, espero que os guste. ¿Las preguntas y respuestas? Tras el salto.

1:505 Games, Digital Bros… la gente se confunde. ¿Una aclaración para dejar claro donde acaba una mano y empieza la otra?

505 Games es la parte de edición y Digital Bros es la parte de distribución. Digital Bros tiene abiertas oficinas de distribución en Europa y América, distribuye los productos de 505 Games y, además, productos de terceros que puedan resultar interesantes.

2:¿Cómo es la vida de una “pequeña” distribuidora en el día a día ante tanta gran marca, más ahora que están de moda las fusiones (Acti-blizzard,…)?

La mayoría de los integrantes de DB Iberia tenemos experiencia trabajando para otras distribuidoras de las llamadas “grandes”, en comparación con ellas nuestra estructura es pequeña pero tenemos la ventaja de que se mantiene un ambiente más familiar (y no es por decir, la distribuidora fue formada por los hermanos Galante y mantienen un contacto muy cercano con todas las oficinas locales) y, además, nos permite proponer y llevar a cabo acciones que serían muy difíciles de llevar a cabo por otras compañías enormes que son muy “difíciles” de poner en marcha.

3:Piratería: ¿Cuánto y cómo os afecta y afecta al usuario final?

Es difícil cuantificarlo, ADESE y la FAP suelen aportar porcentajes. Creo que todavía no hay datos de este año pero lo que sí se puede ver es que en las plataformas más arraigadas y en las que están llegando al final de su ciclo la piratería está absolutamente generalizada. Posiblemente estemos en niveles cercanos a los de finales de los 90, con la diferencia de que ya no se realiza masivamente en la calle, en el Top Manta si no directamente en casa a través de descargas.

Esto, junto con la crisis, supone que muchos puestos de trabajo están en peligro. Las tiendas, para ser rentables, tienen miedo de quedarse con el producto sin vender y sólo quieren productos “seguros” que tengan un nombre ya establecido y lleven una gran inversión en su desarrollo y una importante campaña de publicidad de apoyo. Pero esto no es sinónimo de éxito de ventas. Ante la perspectiva de asumir unos riesgos tan grandes para una compañía, definitivamente va a sufrir la innovación, esto supone que se cancelen muchos proyectos, algunos de ellos con ideas innovadoras y muy originales.

4: Vale, y con todo, ¿qué os lleva a sacar en España un juego tan orientado a un mercado fiel pero tan cerrado?

Consideramos que hay sectores de aficionados a un determinado tipo de juegos que, aunque no sean masivos, son muy fieles y hay que atenderlos. Alrededor de ellos giran comunidades muy activas que continúan jugando y mejorando el juego años después de su lanzamiento. No puedes dejar desatendidos a unos jugadores tan comprometidos, pero tienes que hacerlo atendiendo a su nivel de exigencia, que es muy alto.

5:¿Cómo está siendo la acogida desde vuestro punto de vista? Tanto a nivel crítica como a nivel ventas me refiero. Y es que he visto que al menos a nivel Internet, el desembolso en publicidad ha debido ser generoso…

La acogida ha sido muy buena en los dos aspectos, tal y como te comentaba antes el nivel de la crítica es muy alto, la gente esperaba mucho de ArmA II y los chicos de Bohemia han trabajado muy duro para estar a la altura.

Respecto a las ventas estamos muy contentos, entre otras cosas porque nos ha servido para reafirmarnos en el convencimiento de que buena parte del éxito está apoyado en mantener una relación fluida con los jugadores, con la comunidad. La publicidad es definitivamente importante y al equipo de marketing siempre nos parece que podríamos utilizar un presupuesto mayor, pero lo importante es cómo usarlo para comunicar lo necesario a las personas adecuadas. Si has visto nuestras campañas es que no lo hemos hecho mal del todo.

6: Número de ventas: Indistintamente de lo que se venda en tienda, supongo que seréis conscientes de que al menos online el juego se está vendiendo bastante bien. De hecho en TME ya he publicado alguna noticia sobre que lleva semanas siendo de lo más vendido en PC por delante de vacas sagradas en eso de las ventas como son los Sims 3 ¿que opinión personal te provoca eso?

Grandes licencias casuales van a mantener unas ventas altas de forma estable, juegos más especializados tienen altos picos de venta en el lanzamiento y en sus expansiones. Este fenómeno se hace más evidente en la red, a pesar de la generalización de internet, todavía es un campo en el que los casuales se desenvuelven con precaución.

7:¿Alguna opinión desde el punto de vista de Digital Bros sobre el auge de las ventas por internet?¿En qué modo os afecta?

Del mismo modo que hay gente que le gusta coleccionar libros hay gente que le gusta tener el juego con su caja, especialmente si se trata de ediciones coleccionista que contengan objetos de valor añadido. Esperamos ver convivir los dos modos de distribución durante bastante tiempo.

8:Plataformas online: Hace ya un tiempo, escribí sobre cómo las plataformas online podrían acabar con la venta (y distribución, en consecuencia) de toda la vida. Parecía muy agorero, pero luego salió On Live, Dave Perry con su proyecto,… ¿Qué te parece todo esto?

Te voy a contar una anécdota, A Dave Perry tuve la oportunidad de conocerle en mi etapa anterior y, por lo que yo vi, me pareció una persona bastante abierta y creo que tiene muy buenas ideas. Un compañero y yo bromeamos con él con esa frase que escuchamos bastante los que trabajamos en el sector cuando se enteran de que trabajamos en videojuegos, le dijimos: “Eh, ¿Sabes? tenemos una idea para un videojuego…” y, entre risas, se la contamos. Él se quedó pensativo y dijo “No está mal. A lo mejor tendríamos que mandar un ingeniero aquí…”

Pero la idea es sólo una parte de la ecuación, no sé si su proyecto es viable, o si cubre realmente una necesidad, especialmente cuando la línea entre consolas de nueva generación y PC’s ya no parece tan clara y la implantación de los servicios online se generaliza. ¿Cuál será el próximo paso de los grandes del Hardware? Yo no lo sé ¿Lo sabes tú?

9: Entrando ya en serio en el ArmA2… bueno, aún no. ¿Has visto el vídeo canción de Ode To Bohemia? ¿Alguna declaración?

Bueno, no se le da mal cantar… es lo que te comentaba de que la comunidad es muy activa LOL

10:Ahora ya sí: Tu eres parte de la distribuidora del juego y te llega un producto que tienes que vender tan poco fino como el ArmA 2. Ojo, y entiendo que incluso como aquellos que hacemos bromas sobre BIS y su poco amor al trabajo bien acabado sabemos que los criticamos porque en el fondo son de la poca gente que hace lo que nos gusta. ¿Pero qué siente alguien de la distribuidora al ver tanto problema por primera vez?

Lo primero que tengo que decir es que no estoy de acuerdo. Ya te había adelantado que la crítica ha sido muy buena y, sobre todo, ha sido especialmente exigente con ArmA II. Si las características que presenta este juego nos las encontrásemos en un título del que no supiésemos gran cosa nos quedaríamos alucinados: “¿De dónde ha salido esto?” Pero como es ArmA se le pide más.

Y en cuanto a los chicos de Bohemia, puedo asegurarte que no han dejado de trabajar ni un minuto. Y siguen trabajando.

11:Ya he comentado que la campaña publicitaria ha sido importante, más como también he dicho, para un juego tan… selectivo. El apoyo al juego, además de eventos como el que tendrá lugar en la Euskal será prolongado o eso ya queda en manos de la comunidad? Y con esto me remito por ejemplo al evento que organizan, entre otros, la gente del Escuadrón 69 en la Campus Party donde organizan jornadas de juego con misiones hechas por ellos tanto para el uno como para el dos…

La comunidad es parte fundamental, pero es heterogénea y, en ocasiones, te encuentras con muchos interlocutores diferentes. Lo primero que hicimos fue sugerir a determinados medios que los avances del juego no los hiciesen sus colaboradores habituales y les remitimos al Clan Linces (yo ya tengo unos añitos y ellos son unos clásicos). Después hablamos con ellos y tratamos de cerrar alguna otra acción, yo les agradezco enormemente su ayuda (especialmente a Lin_Everon).

Hemos querido estar en los que la organización se ha mostrado receptiva a mostrar el juego, hacer demostraciones y campeonatos: lo mostramos en la sala Cinegames de Madrid, en el Euskal Enconter en Bilbao, en el Party Quijote en Toledo, etc. Ahora, con el juego ya en las manos, creo que serán los clanes los que le den vida al juego. El editor es una herramienta fundamental y los mods son cada vez más completos y específicos

12: ¿Os consta si esta vez Bohemia se aplicará el cuento a la hora de mejorar por su cuenta todo lo que no ha pulido? Por lo pronto andan tratando de introducir a gente nueva con vídeos explicativos y vamos por el segundo parche parcheado posteriormente…

Los vídeos de los Diarios de Desarrollo quieren ayudar a desmontar concepciones erróneas sobre ArmA que en ocasiones tienen los jugadores que se acercan al juego por primera vez. En cuanto a los parches… se sigue y se seguirá trabajando hay tanto que los jugadores quieren ver implementado y Bohemia está dispuesto a dárselo.

13:¿Alguna cosa que querais decir a los debotos del Operation Flashpoint-ArmA?

Sí, gracias por jugar… y cuidado, ese brillo que se ve en el horizonte posiblemente es un francotirador ¡Al suelo!

Pues eso es todo. Muchas gracias por responder a las preguntas.

Gracias a vosotros por tenernos en cuenta.